Fast zwei Drittel aller Autokäufer entscheiden sich beim Fahrzeugerwerb für Finanzdienstleistungsangebote der Autobanken – Tendenz steigend. Besonders beliebt sind Mobilitätspakete: Allein im vergangenen Jahr haben sich rund 976.000 Autokäufer dafür entschieden. Aufgrund der hohen Nachfrage nach den Produktbündeln konnte beispielsweise Volkswagen die Zahl der Finanzierungs- und Leasingverträge für Neuwagen in 2006 um 58 Prozent gegenüber dem Vorjahr erhöhen. Besonders erfolgreich war das Unternehmen mit den “Fair P(l)ay”-Paket, bestehend aus Finanzierung oder Leasing, Kfz-Vollkasko- und Anschlussgarantieversicherung.
Der Clou: Anstatt einen stumpfen Rabatt auf den Fahrzeugpreis zu geben, wurden den Autokäufern Preisermäßigungen in Form von günstigen Finanzierungsraten und Kfz-Versicherungsprämien gewährt. Die Kunden profitieren so langfristig und in vollem Umfang von den Nachlässen des Herstellers. Denn grundsätzlich gilt: Erhalten Neuwagenkäufer im Rahmen einer Rabattflut hohe Nachlässe, sinken die Preise für Gebrauchtwagen entsprechend. Bisher gültige Gebrauchtwagenpreise lassen sich nicht länger durchsetzen. Für den Autobesitzer macht sich das beim Wiederverkauf preismindernd bemerkbar. Bei langfristigen Rabattschlachten gibt er seinen Rabatt somit nur an den nächsten Käufer weiter. Diesen Kundennachteil umgehen Autobanken mit ihren cleveren Mobilitätspaketen.