Autofinanzierungen Finanzdienstleister

admin — Tue, 31 Jul 2007 08:01:24 +0000

Bei Verkaufsgesprächen im Autohaus geht es längst nicht mehr nur um PS und Ausstattungsfeatures. Die Kunden interessieren sich vor allem für Finanzdienstleistungen rund ums Auto. Allein 2006 wurden über zwei Millionen Fahrzeuge durch die Autobanken auf die Straße gebracht. Nach Angaben des Marktführers Volkswagen Bank sind neuerdings Mobilitätspakete, bestehend aus einer Finanzierung, Kfz-Vollkasko- und Haftpflichtversicherung sowie weiteren Serviceleistungen, besonders gefragt. Bei Volkswagen selbst entschieden sich im letzten Jahr über 70 Prozent der Einzelkunden für solche Pakete. Autohaus, Hersteller und Bank arbeiten eng zusammen, um den Kunden eine qualifizierte Beratung zu Fahrzeug und Finanzdienstleistungen zu geben. So erhalten die Händler umfangreiche Schulungen und gezielte Workshops zu diesen Themen.

Mobilitätspaket statt Bar-Rabatt

admin — Wed, 18 Jul 2007 05:15:19 +0000

Fast zwei Drittel aller Autokäufer entscheiden sich beim Fahrzeugerwerb für Finanzdienstleistungsangebote der Autobanken – Tendenz steigend. Besonders beliebt sind Mobilitätspakete: Allein im vergangenen Jahr haben sich rund 976.000 Autokäufer dafür entschieden. Aufgrund der hohen Nachfrage nach den Produktbündeln konnte beispielsweise Volkswagen die Zahl der Finanzierungs- und Leasingverträge für Neuwagen in 2006 um 58 Prozent gegenüber dem Vorjahr erhöhen. Besonders erfolgreich war das Unternehmen mit den “Fair P(l)ay”-Paket, bestehend aus Finanzierung oder Leasing, Kfz-Vollkasko- und Anschlussgarantieversicherung.
Der Clou: Anstatt einen stumpfen Rabatt auf den Fahrzeugpreis zu geben, wurden den Autokäufern Preisermäßigungen in Form von günstigen Finanzierungsraten und Kfz-Versicherungsprämien gewährt. Die Kunden profitieren so langfristig und in vollem Umfang von den Nachlässen des Herstellers. Denn grundsätzlich gilt: Erhalten Neuwagenkäufer im Rahmen einer Rabattflut hohe Nachlässe, sinken die Preise für Gebrauchtwagen entsprechend. Bisher gültige Gebrauchtwagenpreise lassen sich nicht länger durchsetzen. Für den Autobesitzer macht sich das beim Wiederverkauf preismindernd bemerkbar. Bei langfristigen Rabattschlachten gibt er seinen Rabatt somit nur an den nächsten Käufer weiter. Diesen Kundennachteil umgehen Autobanken mit ihren cleveren Mobilitätspaketen.

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Mobilitätspaket statt Bar-Rabatt